KEY ACCOUNT MANAGER – COMPTE CLE France / Benelux


Type contrat : CDI
Lieu : Grasse
Prise de fonction : Dès que possible

Missions de la fonction :

Rattaché(e) à la direction commerciale, les principales missions du poste seront :

  • Optimiser la politique commerciale, négocier les accords avec les clients GMS, et autres circuits en assurant la bonne réalisation des objectifs de Chiffres d’affaires ; Assurer une parfaite exécution des plans d’affaires en coordonnant la force de vente France et en suivant les indicateurs de performances tels que le CA (Sell in, Sell out), les fondamentaux de vente (4P), la rentabilité, ainsi que la part de marché chez les clients dont il/elle à la charge.
  • Construire, Négocier et Exécuter un plan commercial stratégique en lien avec les objectifs financiers et marketing
  • Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins court et moyen terme des clients dont il a la charge.
  • Définir et négocier un plan annuel des affaires en :

o Alignant les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe

o Identifiant les leviers de croissance chez les clients

o Développant les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client tout en protégeant

l’identité des marques du groupe

o Assurant la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

  • Assurer ensuite une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maitrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline interne / externe, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…). Mise en place d’un outil CRM requise à court terme.
  • Manager la force de vente composée de 7 CDS répartis sur toute la France (formation, accompagnement terrain, point téléphonique, suivi des frais de vie, suivi des congés et JRF, etc.).
  • Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente en terme de CA / Volume (initiative et promotionnelle) en collaboration avec les équipes logistiques et marketing.
  • Effectuer des reporting hebdo/mensuel au Directeur Commercial
  • Gérer les P&L clients en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.
  • Coacher et manage la/les assistantes commerciales en lien avec les enseignes dont il a la gestion
  • Assurer une forte collaboration et communication au sein de l’ensemble des fonctions siège (Marketing, Supply, Finance, Export, Private label..)

Profil recherché :

  • Très bonne connaissance du circuit GMS et autres circuits sélectifs, pharmacie, RHF etc…
  • Expérience 5/10 ans : Chef de secteur / Chef des ventes / Category Management et/ou Merchandising et 2 tours de négociation nationale minimum
  • Flexibilité et agilité
  • Esprit d’analyse – rigueur
  • Fortes aptitudes commerciales et à la négociation
  • Maitrise de l’anglais professionnel

Avantages :

  • Statut cadre avec un forfait jours (entre 9 et 15 « RTT »/an)
  • Véhicule de fonction
  • Accès facile + Parking
  • Accès à la salle de sport de l’entreprise
  • Accès à un service de conciergerie deux fois par semaine
  • Salle de repas avec terrasse pour le déjeuner
  • Mutuelle, prévoyance, participation

 


    Remplissez ce formulaire pour postuler




    CONTACTEZ-NOUS

    Vous souhaitez en savoir plus sur le Groupe ARTHES, distribuer nos marques ou encore créer vos propres parfums et cosmétiques ? Rencontrons-nous !
    Il vous suffit de remplir le formulaire ci-contre, et l'un de nos experts vous contactera.