KAM – Comte clé H/F

Type contrat : CDI Temps plein
Lieu : PI des bois de grasse – avenue michel chevalier 06130 GRASSE (présence requise au siège de la société).

Rémunération : selon profil (fixe + variable)

Prise de poste : dès que possible

À propos de l’offre d’emploi
Le Groupe ARTHES, acteur majeur de l’industrie cosmétiques en France et dans le monde, basé à Grasse (06), spécialisé dans le développement, la production et la commercialisation de parfums, recherche un(e) KAM / Comté clé (H/F).

Missions de la fonction :

Rattaché à la direction commerciale du groupe, vous optimisez la politique commerciale, négociez les accords avec les clients GMS, et autres circuits en assurant la bonne réalisation des objectifs de Chiffres d’affaires ; assurez une parfaite exécution des plans d’affaires en coordonnant la force de vente France et en suivant les indicateurs de performances tels que le CA (Sell in, Sell out), les fondamentaux de vente (4P), la rentabilité, ainsi que la part de marché chez les clients dont vous avez la charge.

Vos responsabilités clés :

Construire, Négocier et Exécuter un plan commercial stratégique en lien avec les objectifs financiers et marketing :

Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins court et moyen terme des clients dont il a la charge.

Définir et négocier un plan annuel des affaires en : Alignant les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe, identifiant les leviers de croissance chez les clients, développant les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client tout en protégeant l’identité des marques du groupe, assurant la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

Assurer ensuite une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maitrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline interne / externe, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…). Mise en place d’un outil CRM requise à court terme.

Manager la force de vente composée de 7 CDS répartis sur toute la France (formation, accompagnement terrain, point téléphonique, suivi des frais de vie, suivi des congés et JRF, etc.).

Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente en terme de CA / Volume (initiative et promotionnelle) en collaboration avec les équipes logistiques et marketing.

Effectuer des reporting hebdo/mensuel au Directeur Commercial

Gérer les P&L clients en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.

Coacher et manager la/les assistantes commerciales en lien avec les enseignes dont il a la gestion

Assurer une forte collaboration et communication au sein de l’ensemble des fonctions siège (Marketing, Supply, Finance, Export, Private label..)

Profil recherché :

Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +5 (école de commerce ou cycle universitaire), orienté commerce

Vous disposez de très bonnes connaissances du circuit GMS et autres circuits sélectifs, pharmacie, RHF etc…. avec une expérience significative (entre 5 et 10 ans) sur le terrain (Category Management/ Merchandising) comprenant 2 tours de négociation nationale minimum

Votre avez une maitrise de l’anglais professionnel (oral et écrit)

Vous disposez de fortes aptitudes commerciales et à la négociation

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse et votre rigueur, mais également pour votre dynamisme, votre flexibilité et votre agilité.

Un bon relationnel et une appétence pour management transversal sont également des atouts indispensables pour réussir sur ce poste.

Présence requise à notre siège de Grasse.

Salaire selon profil (fixe + variable déplafonné)

Type d’emploi : CDI Temps plein