Regional Export Manager


Type contrat : CDI Temps plein
Lieu : Des déplacements internationaux sont à prévoir (de 30 à 40% du temps).
Présence requise à notre siège de Grasse
Rémunération : selon profil (fixe + variable)

À propos de l’offre d’emploi
Le Groupe ARTHES, acteur majeur de l’industrie cosmétiques en France et dans le monde, basé à Grasse (06), spécialisé dans le développement, la production et la commercialisation de parfums, recherche un(e) REGIONAL EXPORT MANAGER.

Missions de la fonction :

En tant que responsable du développement commercial Export et rattaché à la direction commerciale, vos principales missions sont :

– Développer un portefeuille clients, prospecter des nouvelles cibles et identifier les potentiels de développement.

– Définir les besoins des distributeurs / retailers, et formaliser les recommandations adaptées aux différents services internes (marketing, développement et production)

– Construire des plans annuels de croissance profitable avec chacun des partenaires et en assurer l’implémentation avec rigueur et efficacité. Etablir des offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients en coordonnant les différents services contributeurs.

– Leader avec succès les négociations commerciales annuelles : prix, incoterm, conditions de paiement, délai etc..

-Garantir un reporting régulier de votre activité, en communiquant avec l’ensemble des services internes (besoins clients, tendances, veille concurrentielle etc..)

– Etre force de proposition notamment via la participation aux différents projets de développement commercial et de représentation du groupe

– A l’issue des déplacements, établir des rapports complets de visite

– Rapporter à la Direction Commerciale via la collecte et l’analyse des informations du marché, des distributeurs et des prospects

– Participer au suivi des factures et au règlement des litiges en lien avec l’administration des ventes.

Profil recherché :

De formation commerciale (Bac+5), vous êtes passionné(e) par le commerce international.

Vous justifiez d’une expérience probante d’au moins 5 ans sur une fonction de développement des ventes dans un contexte international, sur le marché du parfum, cosmétique et/ou pharmacie.

Autonome, organisé(e), animé(e) par votre gout du challenge, vous possédez de fortes aptitudes commerciales et l’appétence technique indispensable à la compréhension du marché.

Orienté(e) clients et résultats, vous possédez naturellement de l’aisance relationnelle, de l’écoute, de l’observation, de l’analyse et de la réactivité.

Rigoureu(se)x dans l’élaboration des offres et le suivi des engagements, vous êtes aussi un(e) négociateur(trice) tenace.

Très bonne maîtrise de l’anglais exigée. L’espagnol serait un plus

Des déplacements internationaux sont à prévoir (de 30 à 40% du temps).

Présence requise à notre siège de Grasse

Salaire selon profil (fixe + variable déplafonné)

Type d’emploi : CDI Temps plein

Regional Export Manager


Type of contract: Permanent Full time
Location: International travel is expected (30 to 40% of the time). Presence at our headquarters in Grasse is required
Salary: according to profile (fixed + variable)

About the job posting

The ARTHES Group, a major player in the cosmetics industry in France and around the world, based in Grasse (06), specializing in the development, production and marketing of perfumes, is looking for a REGIONAL EXPORT MANAGER.

As Export Business Development Manager and reporting to the Sales Department, your main missions are :

– Develop a customer portfolio, prospect for new targets and identify development potential.

– Define the needs of distributors / retailers, and formalize recommendations adapted to the various internal departments (marketing, development and production)

– Build annual profitable growth plans with each partner and ensure their implementation with rigor and efficiency. Establish commercial offers in line with customer expectations by coordinating the various contributing departments.

– Successful leader of annual commercial negotiations: price, incoterm, payment terms, deadline etc.

-Ensure regular reporting of your activity, communicating with all internal services (customer needs, trends, competitive intelligence, etc.)

– Be a force of proposal, in particular through participation in various commercial development projects and group representation

– At the end of the trips, establish complete visit reports

– Report to the Sales Department via the collection and analysis of market information, distributors and prospects

– Participate in the follow-up of invoices and the settlement of disputes in connection with the sales administration.

Required profile :

With a commercial training (Bac + 5), you are passionate about international trade.

You have proven experience of at least 5 years in a sales development function in an international context, in the perfume, cosmetics and / or pharmacy market.

Autonomous, organized, driven by your taste for challenge, you have strong commercial skills and the technical appetite essential to understanding the market.

Customer and results oriented, you naturally have good interpersonal skills, listening, observation, analysis and responsiveness.

Rigorous in developing offers and monitoring commitments, you are also a tenacious negotiator.

Very good command of English required. Spanish would be a plus

International trips are to be expected (30 to 40% of the time).

Presence required at our headquarters in Grasse

Salary according to profile (fixed + variable uncapped)

Type of job: Full-time permanent contract


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